創業成功第一步如何接觸投資家？

創業成功第一步如何接觸投資家？


1.篩選?

尋求風險投資的企業應預先了解風險投資市場的行情。風險企業可以去查閱一下相關的專業性網站，在那里通常會發現關于這些風險投資公司偏好方面的信息；也可以查閱一下本行業中那些即將上市企業的投資者名錄，或直接訪問行業中其他公司的管理者。此后，風險企業可根據本企業的特點和資金需要量篩選出若干可能的投資公司。在篩選時，風險企業所要考慮的因素包括：企業所需投資的規模；企業的地理位置；企業所處的發展階段和發展狀況；企業的銷售額及盈利狀況；企業的經營范圍等。通常，在此過程中，律師和會計師要起很大的作用。?

2.主要投資者?

在籌集風險資金的過程中，有時風險企業家需要找到一個主要投資者，這個主要投資者將會和企業家一起推動、評價、構建這筆交易。此外，這個主要投資者還會把周圍的投資者組織起來形成一個投資者集團。風險企業家應從最有實力的投資者中選擇他的主要投資者。?

3.接觸?

多數情況下，與風險投資家的接觸可以通過電話開始。只是探討一下你的新想法是否和風險投資公司的業務范圍相適合。絕大多數的風險投資家都會拿起聽筒，因為他們也不知道下一個好的項目會從哪兒來。然而，由于尋求資金的人很多，風險投資公司也需要一個篩選的過程。如果風險企業家能得到某位令風險投資公司信任的律師、會計師或某位行業內的“權威”的推薦，他獲得資助的可能性就會提高許多。?

盡管如此，多數的風險投資公司都要比人們想象的更容易接近。有些企業家常報怨自己不能找到風險投資者，不能做這也不能做那。試想，如果一個風險企業家甚至找不到方法去和風險投資者進行接觸。那么，投資者又怎能期望他會成功地向顧客推銷產品呢?因此，在接觸過程中，風險企業家還要有一種堅韌、頑強的精神。?

在和風險投資公司接觸的過程中，如果企業家覺得自己的項目很難吸引那些投資者的注意時，他可以反復地問自己這樣一些問題；企業的管理隊伍是否有能力完成他們的使命?企業的產品是否能贏得一個足夠大的令人滿意的市場?企業是否可以保證投資者的投資不被浪費?當然，一個風險投資項目不可能保證投資者100%獲利，總是存在著這樣或那樣的風險。因此，即使企業家的經營計劃還不是十全十美，企業家也可以毫不猶豫地把它送出去。因為風險企業家常常愿意和那些先驅者們合作，幫助他們實現那些美好的想法。?

為了保證籌資成功，有的風險企業家喜歡一次接觸的風險投資家越多越好，但結果往往事與愿違。事實上，如果和20位或30位的風險投資家聯系，就會讓人感覺這不是一筆好生意，從而不愿花時間去考慮這個項目(因為這個項目可能已經被別人拿走了)。反過來，如果風險企業家每次都是一個一個地去找風險投資家，那么，他可能永遠也籌集不到資金。因此，最可靠的方法是先選定8到10位可能的風險投資家做為目標，然后再開始跟他們接觸。在接受之前，要認真了解一下那些有可能對項目感興趣的風險投資家們的情況，并準備一份候選表(backup?list)。這樣，如果沒有人表示出興趣，企業家不僅可以知道原因，而且可以找另外的候選投資家去接觸?？傊?，企業家千萬不要把項目介紹給太多的風險投資家，風險投資家們不喜歡那種產品展銷會的形式，他們更希望發現那些被人丟棄在路邊的不被注意的好商業機會。?

當你的“創業計劃”受到投資家的格外青睞時，恭喜你！接下來你就該去——與投資家談判。?

與投資家談判?

談判實際上是會談內容的一個組成部分，雙方在初次會談成功之后，就要對投資項目的價格進行談判。當然，談判首先是在項目評估的基礎上進行的。由于風險企業家和風險投資家對投資前公司價值的評價會有很大差異，因此，項目的評估過程常要經過雙方多次地交鋒，每一方都會試圖用各種各樣的方法去說服別人接受自己的觀點。?

風險投資家在考慮每個投資項目的交易價格時，必須要考慮補償其他交易的損失。否則他就會再也籌集不到錢，也就不會再有資金提供給下一位風險企業家。一般地，由于風險初創企業的失敗率較高，風險投資家對風險初創企業所期望的回報率常常要達到10∶1；而對非初創風險企業所期望的回報率則為5∶1。此外，在風險投資家心目中，僅有一個想法和幾個人的公司要比已具備了管理隊伍的公司價格低，而僅具備了管理人員的公司又要比已產生銷售額和利潤的公司價格低。隨著企業的成長和企業風險的降低，風險企業在新資金投入者面前的價值也在不斷上升。顯然，風險企業的階段越早，其投資前的價值也越低，這時，風險投資進入的盈利潛力也越大。?

在對投資項目的價值進行評估時，風險投資者應著重考慮如下因素：（1）風險企業資本增值的潛力。對風險投資家來說，無論投資規模大小，最終的資本獲利必須要達到投資費用的幾倍才行。（2）風險企業資本流動的潛力。資本增值本身并不能保證風險投資家能順利地收回投資。他們決定投資前必須要看好出售股份的途徑。因為，風險投資家的最終目的并不是為了擁有公司，而是為了取得投資回報。(3)風險企業未來的資本需求。對風險企業未來資本需求的預測，可以幫助投資者估計出自己要在投資期內保持一個主要投資者的地位所需要的資本量，并幫助投資者為自己的投資取得合乎需要的股份（同樣的資金在企業發展的不同時期其所占的股份也是不同的）。(4)企業家的能力。企業家的能力對企業經營的好壞常起到關鍵的作用。一位資深的風險投資家這樣說過，一流的設想加二流的人才要比二流的設想加一流的人才風險大得多。?

為了在談判過程中取得有利地位，風險企業家應該和多家風險投資公司面談以掌握市場行情。風險企業家在決定是否和投資者達成交易時，除了要考慮對方的出價是否合適以外，還必須要考慮投資者的資金能否幫助企業在將來獲得成功以及是否適應本企業未來發展的需求。?

一旦投資者和企業家雙方均對投資條件感到滿意，雙方就可以終止談判而進入到下一步程序——簽署文件。?
盡管如此，多數的風險投資公司都要比人們想象的更容易接近。有些企業家常報怨自己不能找到風險投資者，不能做這也不能做那。試想，如果一個風險企業家甚至找不到方法去和風險投資者進行接觸。那么，投資者又怎能期望他會成功地向顧客推銷產品呢?因此，在接觸過程中，風險企業家還要有一種堅韌、頑強的精神。?

在和風險投資公司接觸的過程中，如果企業家覺得自己的項目很難吸引那些投資者的注意時，他可以反復地問自己這樣一些問題；企業的管理隊伍是否有能力完成他們的使命?企業的產品是否能贏得一個足夠大的令人滿意的市場?企業是否可以保證投資者的投資不被浪費?當然，一個風險投資項目不可能保證投資者100%獲利，總是存在著這樣或那樣的風險。因此，即使企業家的經營計劃還不是十全十美，企業家也可以毫不猶豫地把它送出去。因為風險企業家常常愿意和那些先驅者們合作，幫助他們實現那些美好的想法。?

為了保證籌資成功，有的風險企業家喜歡一次接觸的風險投資家越多越好，但結果往往事與愿違。事實上，如果和20位或30位的風險投資家聯系，就會讓人感覺這不是一筆好生意，從而不愿花時間去考慮這個項目(因為這個項目可能已經被別人拿走了)。反過來，如果風險企業家每次都是一個一個地去找風險投資家，那么，他可能永遠也籌集不到資金。因此，最可靠的方法是先選定8到10位可能的風險投資家做為目標，然后再開始跟他們接觸。在接受之前，要認真了解一下那些有可能對項目感興趣的風險投資家們的情況，并準備一份候選表(backup?list)。這樣，如果沒有人表示出興趣，企業家不僅可以知道原因，而且可以找另外的候選投資家去接觸。總之，企業家千萬不要把項目介紹給太多的風險投資家，風險投資家們不喜歡那種產品展銷會的形式，他們更希望發現那些被人丟棄在路邊的不被注意的好商業機會。?

當你的“創業計劃”受到投資家的格外青睞時，恭喜你！接下來你就該去——與投資家談判。?

與投資家談判?

談判實際上是會談內容的一個組成部分，雙方在初次會談成功之后，就要對投資項目的價格進行談判。當然，談判首先是在項目評估的基礎上進行的。由于風險企業家和風險投資家對投資前公司價值的評價會有很大差異，因此，項目的評估過程常要經過雙方多次地交鋒，每一方都會試圖用各種各樣的方法去說服別人接受自己的觀點。?

風險投資家在考慮每個投資項目的交易價格時，必須要考慮補償其他交易的損失。否則他就會再也籌集不到錢，也就不會再有資金提供給下一位風險企業家。一般地，由于風險初創企業的失敗率較高，風險投資家對風險初創企業所期望的回報率常常要達到10∶1；而對非初創風險企業所期望的回報率則為5∶1。此外，在風險投資家心目中，僅有一個想法和幾個人的公司要比已具備了管理隊伍的公司價格低，而僅具備了管理人員的公司又要比已產生銷售額和利潤的公司價格低。隨著企業的成長和企業風險的降低，風險企業在新資金投入者面前的價值也在不斷上升。顯然，風險企業的階段越早，其投資前的價值也越低，這時，風險投資進入的盈利潛力也越大。?

在對投資項目的價值進行評估時，風險投資者應著重考慮如下因素：（1）風險企業資本增值的潛力。對風險投資家來說，無論投資規模大小，最終的資本獲利必須要達到投資費用的幾倍才行。（2）風險企業資本流動的潛力。資本增值本身并不能保證風險投資家能順利地收回投資。他們決定投資前必須要看好出售股份的途徑。因為，風險投資家的最終目的并不是為了擁有公司，而是為了取得投資回報。(3)風險企業未來的資本需求。對風險企業未來資本需求的預測，可以幫助投資者估計出自己要在投資期內保持一個主要投資者的地位所需要的資本量，并幫助投資者為自己的投資取得合乎需要的股份（同樣的資金在企業發展的不同時期其所占的股份也是不同的）。(4)企業家的能力。企業家的能力對企業經營的好壞常起到關鍵的作用。一位資深的風險投資家這樣說過，一流的設想加二流的人才要比二流的設想加一流的人才風險大得多。?

為了在談判過程中取得有利地位，風險企業家應該和多家風險投資公司面談以掌握市場行情。風險企業家在決定是否和投資者達成交易時，除了要考慮對方的出價是否合適以外，還必須要考慮投資者的資金能否幫助企業在將來獲得成功以及是否適應本企業未來發展的需求。?

一旦投資者和企業家雙方均對投資條件感到滿意，雙方就可以終止談判而進入到下一步程序——簽署文件。?